Sistemas de crescimento
Gestão, pessoas, vendas e marketing não podem crescer separados.
Cada área depende das outras para entregar resultado. A MIZO trata as quatro como um sistema — e começa pela engrenagem que mais trava o todo.
- Marketingentrega demanda qualificada para Vendas
- Vendasentrega receita, margem e dados de cliente para Gestão
- Gestãoentrega metas, prioridades e orçamento para Pessoas
- Pessoasentrega capacidade e execução para Marketing
Quando uma passagem falha, o problema aparece em outra área. Lead sem atendimento parece problema de marketing; meta sem dono parece problema de vendas. Por isso o diagnóstico olha o ciclo inteiro.
01 / 0401Sistema
Gestão
O sistema que transforma números em decisão.
O que entra
- Administração
- Processos
- Indicadores
- Planejamento
- Metas
- Financeiro gerencial
- Margem
- Governança
- Interface estratégica com a contabilidade
Sinais de que é o gargalo
- A empresa vende mais, mas não sabe se está lucrando.
- As decisões são tomadas por opinião, não por indicadores.
- O planejamento do ano não chega à rotina da semana.
- Ninguém sabe a margem de cada produto ou serviço.
Indicadores que acompanhamos
- Margem de contribuição
- Lucro operacional
- Caixa
- Metas cumpridas
02 / 0402Sistema
Pessoas
O sistema que define quem é dono de cada resultado.
O que entra
- Organograma
- Papéis e responsabilidades
- Cultura
- Liderança
- Performance
- Metas individuais
- Rotinas
- Treinamento
- Produtividade
- Plano de contratação
Sinais de que é o gargalo
- O dono ainda precisa aprovar tudo.
- O time não tem clareza de função, meta ou prioridade.
- Contratar mais gente não aumentou a entrega.
- Quando alguém sai, o processo vai junto.
Indicadores que acompanhamos
- Produtividade por pessoa
- Metas individuais
- Rotatividade
- Dependência do dono
03 / 0403Sistema
Vendas
O sistema que transforma demanda em receita previsível.
O que entra
- Oferta
- Processo comercial
- CRM
- Roteiros de abordagem
- Cadência
- Atendimento
- Follow-up
- Previsão de vendas
- Gestão do funil
- Conversão
- Treinamento comercial
Sinais de que é o gargalo
- Marketing gera leads, mas o comercial não converte.
- O CRM existe, mas ninguém usa com disciplina.
- Proposta enviada fica sem retorno.
- A previsão do mês é um palpite.
Indicadores que acompanhamos
- Tempo de primeira resposta
- Taxa de follow-up
- Conversão por etapa
- Ticket médio
- Previsto × realizado
04 / 0404Sistema
Marketing
O sistema que gera demanda qualificada — e mede o que ela vira.
O que entra
- Posicionamento
- Perfil de cliente ideal (ICP)
- Oferta
- Tráfego pago
- Criativos
- Audiovisual
- Design
- Landing pages
- Conteúdo
- Rastreamento
- Automações
- Mensuração
Sinais de que é o gargalo
- O investimento em mídia sobe e o resultado não acompanha.
- Ninguém sabe de onde vêm os clientes que dão lucro.
- Os leads chegam, mas não são o perfil certo.
- A comunicação fala de tudo e não convence ninguém.
Indicadores que acompanhamos
- CAC
- Custo por lead qualificado
- Receita por canal
- Margem por canal
Qual engrenagem trava a sua empresa hoje?
O Diagnóstico de Crescimento mostra onde o ciclo quebra, quanto isso custa e por onde começar.
Analisamos elegibilidade antes de avançar.